- 10 апреля 2017, понедельник
- Москва, "Розетка и кофе", Мясницкая ул. 24/7 стр.3
Практикум: Переговоры по-человечески
Извините, регистрация закрыта. Возможно, на событие уже зарегистрировалось слишком много человек, либо истек срок регистрации. Подробности Вы можете узнать у организаторов события.
Переговоры — это не про победить, а про договориться. Популярные теории учат давить и манипулировать, это осложняет разговор, разрушает отношения и создаёт стресс для всех. Есть другой подход, человечный. Разница в качестве и результатах переговоров удивляет.
Что это
Поиск решений без заумной теории. Это выглядит так:
Работа строится вокруг кейсов участников. Человек описывает ситуацию, выбирает оппонента и начинает переговоры. Я помогаю ему настраиваться, выбирать стратегию и находить слова. Как только человек получает подходящий результат мы переходим к следующей задаче. Пользу получают и переговорщик, и оппонент, и наблюдатели. Обычно успеваем решить два-три кейса.
Что полезного
Люди приходят на практикум, чтобы:
Познакомиться с человечным подходом к переговорам
Популярные теории построены на идее борьбы. Желание победить снижает качество переговоров. В человечном подходе главное не победить, а договориться. Он полезен, чтобы получать желаемое и сохранять отношения. Если отношения не важны — человечный подход не нужен.
Найти решение для сложных переговорных ситуаций
Универсальные советы из книг, рассылок и вебинаров плохо работают в жизни. Я помогаю находить практические решения. Люди используют их и получают результат в реальных переговорах.
Выяснить, что какую пользу я приношу
Тренеров много, все одинаковые, найти хорошего трудно. На рекламных демо-тренингах невозможно проверить качество обучения. Открытый практикум — хороший способ выяснить, насколько я полезен. Если человек не получает пользу, то он больше не обращается ко мне.